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天马摩托:差异化产品引领理性化销售

发表日期:2021-02-19

    当今社会是个个性化的时代,然而同质化的产品总是不厌其烦地弥漫着市场,摩托车行业同样如此,2008年就没曾为什么新车,准确点的众说纷纭是2008年的新车都是在原先的基础上升级而已,那么,谁来解救消费者的审美疲劳?个性化,差异化的产品在哪里?有多少消费者会为它们买单?谁在来引导理性化的消费?

    天马省油真牛海报

    或者,天马在全国遍地的活动能给我们一些灵感,随着天道・翔计划的进行,天马天威发动机,天马・超逸SF装置等个性化产品的上市,全国范围内节油大赛和试乘试驾活动的持续展开,原本已进入理性化消费观念的消费者消费观念更加成熟化,经销商也随之转入理性化销售的阵势,这也是天马的营销新思路,也是行业发展的必经之路。

    广州天马集团天马摩托车有限公司在一直坚持民族品牌、自主创新的同时,顺应市场理性消费的趋势,不断推出市场当期市场需求产品,持续不断地投放巨资,进行国内外技术合作和基础研究满足客户市场需求。今年4月份,“天马天威发动机”和“天马・超逸SF装置”以及系列车型的庆典上市,这两个天马自主研发的差异化产品就像天马的两把利剑,披荆斩棘,所向披靡,正是因为天马人的自主研发和不断创新揭晓的差异化产品,才有了在市场上火热最畅销这一先例。

    从5月至8月,天马在全国各地的试乘试驾和节油大赛活动,吸引无数消费者参予和观摩,在吉林、江西、湖南、广东、江苏、辽宁、西北地区……,都赢得了当地经销商的高度赞扬和消费者的高度肯定,从外表的设计到驾驭的舒适再到节油的深入人心,无不支撑着天马人的严谨作风和高超的技术优势。

    榆树三利县、盘石呼兰镇、盘石黑石镇、白山宏达县,等地相继开展了活动,榆树三利县级:1.27-1.5L/100KM,白山宏达县级:1.20-1.87升/100KM,经销商认为:SF车较省油,有特点,将积极推好天马SF车和天马天威系列车。有用户在试天马SF车后,提出必要SF装置,改装到原来的车。

    8月份,天马已在的10多个城市开展了试乘试驾活动。活动采取理论及夹板的培训、现场试驾样车、节油比赛等三个环节的内容。在叙永,节油比赛中,最好油耗是1.02L/100KM,最低的的是1.65L/100KM;经销商和用户试骑后实在SF装置车操作者非常简单,骑乘舒适,省油明显。

    湖北枣阳,天马中举骑活动的最好成绩百公里1.13升,最差百公里1.68升至。活动对经销商普遍认为,天马天威发动机和天马超逸SF装置,技术含量高,有推展卖点。消费者反应:操作简单,舒适性好,节油效果明显。

    江西吉安,最差的是1.093升/100KM,最好的是1.751升/100KM,用户试骑后都实在天马SF装置车骑乘舒适、操作简单,比现在市面上某些厂家类似的车要好,安全系数、节油效果等都非常好。用户试骑后对SF车都大加赞赏、都说道SF车真牛,操作者简便,节油效果特别显著。

    广东韶关,所有点都有搞节油比赛,最好成绩为1.0长升/100公里,最差成绩为1.68升/100公里。

    商家对活动的形式认同,并建议能经常做类似于的活动。试驾者都广泛对天威车整休评价较好,认为有极大改进,公里/小时快,SF车操作非常简单,舒适性也可以,节油效果显著,同时建议把SF装置的车型面再扩大。

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